Ontdek 5 krachtige leadgeneratietactieken die voor ons succesvol waren. Zet social media en strategieën in die passen bij kmo's in jouw bedrijf.
Kwalitatieve leads genereren is cruciaal om een succesvol B2B-bedrijf te runnen. Welke leadgeneratietactieken leveren dan écht resultaten op? Op onze weg als groeiend bedrijf hebben we met verschillende strategieën geëxperimenteerd. Wat werkte? Wat niet? Hier zijn enkele inzichten, geleerde lessen en effectieve leadgeneratietactieken die we ontdekten.
Waarom genereerden LinkedIn Pulse-artikelen geen leads?
Vroeger publiceerden we regelmatig artikelen op LinkedIn Pulse. Ze presteerden echter minder goed als het op leadgeneratie aankwam. In plaats daarvan stimuleerden ze top-of-funnel-engagement. Hoe werkt dat dan precies? Zoals marketingexpert Mark Ritson opmerkte, is effectieve marketing 60% langetermijn en 40% kortetermijn. Deze artikelen hielpen dus om ons merk op lange termijn te versterken.
Maar waren ze effectief voor leadgeneratie? Niet per se. Ze verhoogden onze naamsbekendheid aanzienlijk, met gemiddeld 87 likes, 46 reacties en meer dan 6.000 postweergaven.
Belangrijkste inzicht: als je doel vooral onmiddellijke leads is, is deze methode misschien niet je beste keuze.
Hoe droeg PR bij aan leadgeneratie?
Public relations, vooral via persberichten en redactionele stukken, droeg sterk bij aan onze leadgeneratie-inspanningen. Heb je ooit gemerkt hoe artikelen in gerenommeerde publicaties verkeer kunnen aanjagen? In een bekende lokale publicatie verschijnen kan leiden tot een enorme toename van websitebezoekers.
We experimenteerden zelfs met zowel gratis als betaalde publicatiemethoden. Wat waren de resultaten?
Wat zijn de voor- en nadelen van krantenpublicaties?
Het ideale scenario is dat journalisten zelf contact opnemen om je bedrijf te profileren. De voordelen? Je krijgt gratis publiciteit dankzij de reputatie en het lezerspubliek van de publicatie.
Het nadeel is echter een gebrek aan directe links naar je website. We hadden ooit een artikel in De Tijd, dat onze traffic indrukwekkend deed pieken. Maar omdat krantensites vaak geen links terug naar je website hebben, is tracking lastig.
Hoe verschilt betaalde publicatie?
Met betaalde publicaties verzeker je jezelf van een plek en kan je traceerbare links en call-to-actions toevoegen. Websites zoals Bloovi en Forbes bieden deze mogelijkheden. De voordelen? Meer leads, betere tracking en over het algemeen gekwalificeerde prospects.
Maar de kost ligt rond de 30 EUR per lead, wat het duurder maakt dan advertenties op social media.
Wat zijn de voordelen van influencerlijsten?
Top 10-lijsten maken van business-influencers bleek effectief voor ons. Deze lijsten gaven niet alleen zichtbaarheid aan de vermelde influencers, maar dreven ook aanzienlijk verkeer naar onze site. Mensen houden ervan om erkend te worden, en deze lijsten genereren buzz en engagement.
Eind 2019 begonnen we de social-media-aanwezigheid van influencers in de kijker te zetten via speciale artikelen. Denk je dat influencers de content deelden? Absoluut! We brachten hen na publicatie op de hoogte, wat leidde tot meer zichtbaarheid.
Wat waren de voor- en nadelen?
Het maken van de lijsten kostte minimale tijd en leverde 5 keer meer bereik en bezoeken op dan typische posts. Maar hoewel het verkeer piekte, waren niet alle leads van hoge kwaliteit. We merkten dat veel mensen die via deze lijsten binnenkwamen, niet altijd omgezet werden in betalende klanten.
Waarom zijn casestudy-onepagers effectief?
In gesprek gaan met onze klanten stond centraal in onze strategie. We gebruikten die interacties om beknopte casestudies te maken. Deze onepagers toonden ons werk en demonstreerden meteen social proof.
Op LinkedIn draaiden we advertenties met deze casestudies. Deze aanpak vatte niet alleen onze waardepropositie samen, maar stimuleerde ook leads en demo's.
Wat werkte en wat niet?
Het dwong ons om onze waardepropositie scherp te krijgen. In minder dan een pagina schetsten we onze pitch en voegden we social proof toe, wat een fantastische oefening was. Alleen adverteren was echter niet ideaal, omdat weinig van de getargete gebruikers onze diensten begrepen. Targeten op mensen die al bekend waren met ons bedrijf leverde betere resultaten op.
Wat is de waarde van expert-opinieartikelen?
Expert-opinieartikelen maken kan blijvende voordelen opleveren. Het houdt in dat je contact opneemt met sectorleiders om hen betekenisvolle vragen te stellen. Heb je al gezien hoeveel traction zulke artikelen kunnen genereren? We hebben ooit inzichten van Seth Godin en Rand Fishkin gebundeld, wat onze geloofwaardigheid vergrootte.
Wat zijn de voor- en nadelen?
Deze methode zorgt ervoor dat content betrouwbaar is en onderbouwd wordt door gezaghebbende stemmen. Houd er echter rekening mee dat zulke artikelen meer aanslaan voor organisch verkeer dan voor snelle leadgeneratie.
Hoe presteerden geestige LinkedIn-advertenties?
We sloegen een andere weg in met onze LinkedIn-advertenties door humor toe te voegen. In plaats van traditionele, functionele advertenties focusten we op boeiende one-liners om onze waarde te communiceren.
Werkte deze aanpak? Jazeker! We kregen aanzienlijke engagement, met reacties die onze creativiteit prezen. Deze advertenties leidden tot een viervoudige toename in zichtbaarheid en drie keer zoveel klikken als normaal.
Zijn er risico's?
Terwijl velen de humor apprecieerden, kunnen anderen het als onprofessioneel ervaren. Als je een traditioneler publiek target, overweeg dan een feitelijke aanpak.
Welke lessen leerden we van het maken van een e-book?
Een waardevolle resource zoals een e-book maken was voor ons een prioriteit. Het moest aanslaan bij ons publiek en oprechte inzichten bieden. We maakten ons e-book Win on Social Media en lanceerden er een campagne rond.
Deze resource combineerde veel eerdere strategieën. We voegden talrijke voorbeelden en boeiende taal toe, en bouwden verder op eerdere successen.
Wat waren de voor- en nadelen van het e-book?
Kunnen zeggen "we hebben er het boek over geschreven" voegt zeker autoriteit toe. Als je lead magnet nauwkeurig aansluit op de vraag van je publiek, zijn de leads over het algemeen goed gekwalificeerd.
Het is echter essentieel dat het e-book de verwachtingen inlost. Als het niet levert wat het belooft, kunnen potentiële leads zich misleid voelen. Ervoor zorgen dat we oprechte waarde creëerden, was onze enige grote uitdaging.