Steeds hetzelfde type content plaatsen — of het nu allemaal promotioneel, educatief of persoonlijk is — zorgt ervoor dat je publiek afhaakt. Een gevarieerde contentmix houdt je feed interessant, bereikt mensen in verschillende fasen van de klantreis en geeft het algoritme verschillende soorten content om te verspreiden.
Zie je contentmix als een dieet. Alleen eiwitten en geen groenten is niet gezond. Alleen educatieve posts en geen persoonlijkheid is niet boeiend. Het doel is een gebalanceerde feed die informeert, vermaakt, vertrouwen opbouwt en af en toe promoot, in de juiste verhoudingen.
Bij Willow gebruiken we een raamwerk genaamd het Willow Model om klanten te helpen een gebalanceerde contentmix te plannen. Het organiseert content in vijf categorieën, elk met een ander doel:
Binnen elke categorie gebruikt het Willow Model een hiërarchie: Categorieën → Stammen (kernthema's) → Takken (specifieke invalshoeken) → Bladeren (individuele postideeën). Deze structuur maakt het gemakkelijk om systematisch contentideeën te genereren, in plaats van elke keer vanaf een leeg blad te beginnen.
De educatieve categorie van een accountantskantoor kan bijvoorbeeld een stam hebben genaamd "Belastingcompliance voor MKB's", met takken zoals "Btw-wijzigingen", "Jaarafsluiting voorbereiden" en "Digitale boekhoudtips". Elke tak genereert meerdere postideeën op bladniveau: "Drie btw-aftrekposten die de meeste MKB's missen", "Je jaarafsluitingschecklist voor 2026", "Waarom digitaal factureren je 5 uur per maand bespaart".
De standaardverdeling voor een gebalanceerd contentplan is 26 posts per maand. Educatief krijgt het meeste gewicht (ongeveer de helft), waarbij de overige posts verdeeld worden over de andere vier categorieën. Je kunt aanpassen op basis van je prioriteiten. Een bedrijf dat zich richt op werving, kan meer gewicht toekennen aan Werkplek-content.
Carbofisc gebruikt dit soort gestructureerde aanpak om consistente, gevarieerde content te behouden zonder urenlang te brainstormen. Het hebben van een raamwerk betekent dat contentcreatie een invuloefening wordt in plaats van een creatieve worsteling.
Er is geen enkele perfecte verhouding, maar een startpunt dat werkt voor de meeste B2B-dienstverleners:
Ongeveer 40-50% Educatief. 10-15% Promotioneel. De resterende 35-50% verdeeld over Persoonlijk, Werkplek en Vermakelijk, afhankelijk van wat bij je merk past.
Het kernprincipe: geef meer dan je vraagt. Deel voor elke post die je diensten promoot, vier of vijf posts die onderwijzen, inspireren of vermaken. Dit bouwt de goodwill en het vertrouwen op dat je promotionele posts effectief maakt wanneer ze verschijnen.
SuccesJobs plaatste vorig jaar meer dan 600 keer op vijf profielen. Hun contentmix omvatte educatieve HR-tips, persoonlijke verhalen van de oprichters, hoogtepunten van de werkplek en succesverhalen van klanten. De variatie hield hun publiek betrokken en hun groei consistent op 27% jaar op jaar.
Niet elke post hoeft origineel te zijn. Gecureerde content — het delen van relevante artikelen uit andere bronnen met je eigen perspectief — is een legitiem onderdeel van je contentmix. Het past natuurlijk in de categorie Educatief en houdt je feed actief wanneer je bezig bent met klantwerk.
Je eigen content hergebruiken werkt ook. Een blogpost kan een LinkedIn-carrousel worden. Een webinaropname kan drie korte clips worden. Een klantcasestudy kan een getuigenispost, een 'lessons learned'-post en een branche-inzichtpost worden. Eén stuk content, meerdere contactmomenten.
De bedrijven die consistent blijven, zijn niet degenen die alles vanaf nul creëren. Zij zijn degenen die een systeem hebben: een contentmix-raamwerk, een kalender en tools zoals Willow om alles soepel te laten verlopen.
