Waarom moet je je LinkedIn-advertentiecampagne zorgvuldig plannen?
LinkedIn-advertenties zijn doorgaans duurder dan advertenties op andere platformen. Een goed geplande campagne helpt je een beter rendement te halen uit je investering. Zorgvuldige planning kan bijvoorbeeld je Cost Per Click (CPC) verlagen en je helpen het juiste publiek te bereiken. B2B-bedrijven profiteren vooral van beter gekwalificeerde leads wanneer hun campagnes strategisch zijn opgezet. Daarnaast maakt een goed opgezette campagne het mogelijk om te retargeten naar gebruikers die met je advertenties interageerden. Dat kan de conversieratio's van toekomstige campagnes verbeteren.
Wat houdt het opzetten van een LinkedIn-campagne in?
Het opzetten van een LinkedIn-campagne draait niet alleen om het maken van een advertentie. Het omvat verschillende belangrijke stappen: je LinkedIn-pagina voorbereiden, Campaign Manager configureren, trackingtools toevoegen en de juiste campagnedoelstelling kiezen. Elke stap speelt een cruciale rol in het goed presteren van je advertenties en het behalen van je zakelijke doelen.
Hoe zet je je LinkedIn-pagina, Campaign Manager en tracking op?
Als je er nog geen hebt, moet je een LinkedIn-pagina aanmaken voor je bedrijf. Waarom niet gewoon je LinkedIn-profiel gebruiken? Omdat een pagina is gemaakt voor merken en bedrijven, met functies zoals analytics en advertentiemogelijkheden die persoonlijke profielen niet hebben. Solopreneurs moeten bijvoorbeeld vaak een LinkedIn-pagina aanmaken, ook als ze vooral via hun profiel werken.
Voeg vervolgens de LinkedIn Insight Tag toe aan je website. Deze trackingcode laat je toe om de prestaties van je advertenties op te volgen en retargetingdoelgroepen op te bouwen. Hier is een korte handleiding om ze toe te voegen via Google Tag Manager:
- Log in bij LinkedIn Campaign Manager en open je account.
- Klik op het tabblad 'Account Assets' en selecteer 'Insight Tag'.
- Klik op 'Manage Insight Tag' en dan op 'See Tag'.
- Selecteer 'I will use a tag manager' en kopieer je partner-ID.
- Ga naar tagmanager.google.com en log in.
- Open je account en container.
- Klik op 'Add a new tag'.
- Selecteer LinkedIn als product.
- Plak de partner-ID in het veld.
- Stel de tag in om te activeren op 'All Pages'.
- Maak de tag aan en publiceer hem.
Ga vervolgens naar LinkedIn Campaign Manager of klik op de knop Advertise rechtsboven op LinkedIn om je campagne te starten.
Hoe kies je de juiste campagnedoelstelling?
Bij het aanmaken van een campagne vraagt LinkedIn je om een doelstelling te kiezen. Maar welke past bij jouw behoeften? Je gekozen doelstelling moet zowel aansluiten bij je zakelijke doel als bij de fase waarin je publiek zich bevindt in het aankoopproces.
Wil je bijvoorbeeld directe verkoop, dan kan je doelstelling 'Website conversions' zijn. Wil je je merkbekendheid vergroten, kies dan 'Brand awareness'. Zo denk je over je doelstellingen op basis van de fase van je publiek:
- Awareness-fase: vergroot je merkherkenning met 'Brand awareness'-campagnes.
- Consideration-fase: gebruik doelstellingen zoals 'Lead generation' om diepere betrokkenheid aan te moedigen.
- Decision-fase: geef voorrang aan 'Website conversions' om verkoop of aanmeldingen te stimuleren.
- Retention- & upsellfase: retarget bestaande klanten om loyaliteit of nieuwe producten te promoten.
Een softwarebedrijf dat middelgrote bedrijven target, kiest bijvoorbeeld voor 'Lead generation'-campagnes om beslissingsmakers aan te trekken die op zoek zijn naar oplossingen. Een recruitmentbureau gebruikt misschien 'Employer branding' om toptalent aan te trekken. Door je doelstellingen nauw te laten aansluiten op je strategie, zorg je ervoor dat campagnes meetbare resultaten opleveren.
Doelstellingen begrijpen is essentieel voor effectieve advertenties. Is leadgeneratie je doel, kies dan daarvoor in plaats van algemene bekendheid. Stem je targeting daarop af, bijvoorbeeld door publiek in de 'Consideration phase' een whitepaper te laten downloaden of zich in te schrijven voor een webinar.
Voor meer tips, bekijk hoe je een sterke LinkedIn-bedrijfspagina maakt. Bekijk ook onze gids over LinkedIn-retargeting-tactieken om gebruikers te bereiken die interactie hadden met je advertenties. Bekijk ten slotte onze post over best practices voor LinkedIn-leadgeneratie voor strategieΓ«n om je campagnes te versterken.