Waarom targeting belangrijk is voor LinkedIn-advertenties
De kracht van LinkedIn-adverteren zit in de precisie van de targeting. Je kan mensen bereiken op basis van functietitel, sector, bedrijfsgrootte, senioriteitsniveau, locatie en zelfs specifieke bedrijven. Dat maakt het het krachtigste B2B-advertentieplatform dat er is — maar alleen als je je doelgroep correct definieert.
Goede targeting beïnvloedt drie dingen: je campagnedoelstelling (welke actie je mensen wil laten ondernemen), de efficiëntie van je advertentiebudget (advertenties enkel tonen aan relevante mensen), en je boodschap (rechtstreeks inspelen op de behoeften van je publiek).
Een slecht getargete campagne verspilt budget door advertenties te tonen aan mensen die nooit zullen kopen. Een goed getargete campagne bereikt precies de prospects die jouw dienst nodig hebben.
Hoe je je LinkedIn-advertentiedoelgroep definieert
Begin met het profileren van de mensen die je wil bereiken. Heb je je target audience al gedefinieerd en personas aangemaakt? Gebruik die dan als vertrekpunt.
Bouw je doelgroep op in LinkedIn Campaign Manager met deze targetingopties:
Locatie: land, regio of stad. Voor de meeste Willow-klanten die zich richten op de Belgische of Nederlandse markt is dit een belangrijke eerste filter.
Bedrijf: target op specifieke bedrijfsnamen, sector of bedrijfsgrootte. Een consultancybureau dat zich richt op productie-kmo's met 20 tot 100 medewerkers in België kan precies die parameters instellen.
Werkervaring: target op functietitel, functie of senioriteit. 'CFO' en 'Financial Director' bereiken verschillende, maar overlappende doelgroepen — test allebei.
Interesses en groepen: bereik mensen op basis van hun professionele interesses of de LinkedIn-groepen waarvan ze lid zijn.
Opleiding: target op diploma, studierichting of universiteit — nuttig voor recruitmentcampagnes.
Exclusies en doelgroepuitbreiding
Gebruik exclusies om je targeting scherp te houden. Sluit bestaande klanten uit als je een campagne draait om nieuwe klanten te werven. Sluit medewerkers van concurrenten uit als je content gevoelig is. Sluit junior functies uit als je dienst zich richt op beslissingsmakers.
LinkedIn biedt een functie voor doelgroepuitbreiding (Audience Expansion) die je advertenties toont aan mensen die gelijkaardig zijn aan je gedefinieerde doelgroep. Gebruik dit met de nodige voorzichtigheid — het is minder precies dan de kerntargeting. Begin er zonder, en schakel het enkel in als je kerndoelgroep te klein is om voldoende impressies te genereren.
Targeting afstemmen op je campagnedoel
Richt je je op bestaande klanten of warme prospects, dan is je doelstelling misschien websiteconversies (ze een specifieke actie laten ondernemen). Richt je je op nieuwe prospects die je nog niet kennen, dan is je doel eerder merkbekendheid of leadgeneratie.
De targeting en de doelstelling moeten op elkaar aansluiten. Een 'Book a demo'-advertentie tonen aan iemand die nog nooit van je gehoord heeft, presteert slechter dan een informatieve advertentie die eerst je expertise introduceert.
Testen en verfijnen
Draai afzonderlijke campagnes met verschillende targetingparameters — andere senioriteitsniveaus, andere sectoren, andere locaties — en vergelijk de resultaten. De analytics van LinkedIn tonen welke doelgroepen het meest engageren en tegen welke kost per resultaat.
Begin met een klein dagbudget, leer wat werkt, en schaal de winnende combinaties op. Zelfs een paar honderd euro aan testen kan al laten zien welke doelgroepsegmenten het waard zijn om zwaarder in te investeren.