Hoe de medeoprichter van Spinae van LinkedIn een nieuwe groeimotor maakte

Als mede-oprichter van Spinae, weet Stijn dat cybersecurity gebaseerd is op vertrouwen. Zijn team beschermt kritieke infrastructuur in zowel OT- als IT-systemen, en klanten vertrouwen ze omdat ze goede service leveren. Maar dat vertrouwen is er niet automatisch bij mensen die ze nog niet kennen. In een sector waar geloofwaardigheid belangrijk is, is het net zo belangrijk om online zichtbaar te zijn, vooral voor potentiële klanten en sollicitanten.

Daarom was het opbouwen van een zichtbare en geloofwaardige online aanwezigheid essentieel. Maar ondanks goede bedoelingen werd marketing vaak terzijde geschoven.

Van ideeën naar impact

Stijn geloofde in het delen van authentieke content van hoge kwaliteit. Hij had ideeën en expertise. Maar met een volle agenda en beperkte tijd werd posten op LinkedIn vaak overgeslagen. Zelfs met een agendaherinnering voor 'marketing' bleven andere prioriteiten winnen.

Er was ook een gevoel van ontbrekende structuur. Wat moet ik posten? Wanneer? Hoe vaak? Zoals veel oprichters had Stijn moeite om zijn ideeën om te zetten in consistente actie.

Een systeem en een coach

Na een demo met Brent van Willow was Stijn van plan om het platform twee weken lang te testen. Maar nogmaals, de tijd stond in de weg. Toch bleef het idee hangen. Hij besloot om voor een volledig jaar samen te werken met Willow, in de hoop dat het de structuur en verantwoording zou bieden die hij nodig had.

De timing was ideaal. Er kwam een evenement aan en Stijn wilde van tevoren LinkedIn-content voorbereiden. Het Willow-team handelde snel: de onboarding was gepland, en zijn eerste social media coaching sessie volgde kort daarna.

"Ik weet nog hoe nieuwsgierig en goedvoorbereid hij was”, zegt Henrieke, zijn coach bij Willow. "Stijn had duidelijk zijn onderzoek gedaan. Hij wist wat hij wilde bereiken. Hij had alleen de tools en ondersteuning nodig om dat te doen.”

Resultaten na een jaar

Met Willow kreeg Stijn een wekelijks ritme en een veel duidelijker beeld van wat werkte. Enkele resultaten van het eerste jaar:

• Spinae publiceerde 50 berichten op de bedrijfspagina, bijna één per week.
• Het bedrijf kreeg 21,74% nieuwe volgers.
• Stijn heeft 46 berichten gedeeld op zijn persoonlijk profiel, met als doel zowel thought leadership als persoonlijke branding.
• Zijn aantal volgers groeide tot meer dan 1.450.

Dit was geen virale groei, maar wel consistente, duurzame zichtbaarheid, wat essentieel is voor het opbouwen van vertrouwen in een bedrijf waar mond-tot-mondreclame centraal staat.

Meer structuur, minder giswerk

Vóór Willow werden LinkedIn berichten vaak op het laatste moment geschreven. Nu plant Stijn de inhoud ruim van tevoren, met hulp van Willow's kalender, content mix en analyses.

Stijn had niet iemand nodig om zijn sociale media over te nemen. Hij had gewoon een slimmer systeem nodig en een coach die hem kon helpen om op koers te blijven. Hij schrijft de posts nog steeds zelf. De stijl blijft van hem. Maar in plaats van sporadische updates is er een consistente aanwezigheid die de reputatie van Spinae ondersteunt. Dankzij Willow is LinkedIn dus een strategisch hulpmiddel geworden in plaats van een hele klus. Voor een cybersecurity bedrijf dat gebaseerd is op vertrouwen, is dat soort consistentie een enorm concurrentievoordeel.